La vigésimo quinta edición de la Expo Capasu, que se realizará mañana 11 y el 12 de setiembre en el Centro de Convenciones de la Conmebol, presentará un exhaustivo análisis sobre el consumidor paraguayo a través del estudio “Paraguayos HOY”, desarrollado por CCR Paraguay. Mauricio Larrosa, gerente general de la consultora, será el encargado de exponer los resultados en la conferencia “Del logo a la lógica: El auge del consumidor racional”.
El estudio confirma que entre el 55% y 65% de los consumidores priorizan la racionalidad en sus decisiones de compra, valorando la relación costo-beneficio por encima de otras motivaciones. En contraste, el 30% actúa como economicista, guiado exclusivamente por el precio, y solo un 5% opta por la marca como factor principal.
Según Larrosa, la pandemia elevó temporalmente esta racionalidad hasta un 73%, que luego se estabilizó pero continúa siendo el motor principal de compra. Asimismo, destacó el aumento del perfil economicista impulsado por las promociones y descuentos, y la disminución de la fidelidad a marcas tradicionales, dado el auge de la búsqueda de conveniencia y eficiencia en el gasto.
El canal supermercadista refleja estas tendencias con un crecimiento sostenido de entre 150% y 180% en las últimas décadas, apoyado en estrategias innovadoras de surtido, distribución y experiencia de compra. La Expo Capasu, organizada por la Cámara Paraguaya de Supermercados, conmemora 25 años como la plataforma líder para el sector, reuniendo a proveedores, empresarios y especialistas para discutir los desafíos y oportunidades del consumo en Paraguay.
Gustavo Lezcano, presidente de Capasu, resaltó la importancia del evento como un espacio pionero para la capacitación e innovación en retail, que además incorpora temáticas globales como la inteligencia artificial y el impacto tecnológico en el consumo.